For at vurdere en modparts niveau af omsorg for andre, skal du observere deres kommunikationsstil og deres tilgang til behov. Et af de tydeligste tegn er, hvordan de lytter. En modpart med høj grad af omsorg vil stille uddybende spørgsmål for at forstå dine interesser og udfordringer i stedet for blot at fokusere på deres egne krav. De viser empati ved at anerkende dine pointer, selv når de er uenige.
Hold også øje med deres brug af sprog og deres vilje til at dele information. En modpart, der udviser omsorg, vil ofte tale om løsninger, der gavner begge parter, frem for kun at maksimere egen gevinst. De leder efter gensidig værdi og er villige til at indgå kompromiser, der sikrer, at din position også bliver styrket. Læg mærke til, om de tager hensyn til de langsigtede konsekvenser af en aftale for dig og din organisation. Hvis de fokuserer på at skabe en fair proces og viser respekt for dine begrænsninger, er det et stærkt tegn på en høj grad af omsorg for andre i forhandlingssituationen.
